南昌便利店“江湖”硝烟四起竞争激烈 本土品牌扩张提速

　　原标题：南昌便利店“江湖”硝烟四起

　　一条街上好几家 竞争激烈大打价格战 本土品牌扩张提速 一年新增百余家店

　　“最近学校附近开了三家便利店，买东西也划算，经常有促销活动。”1月4日上午，江西科技学院大三学生小李走进常常光顾的一家便利店，买了两份关东煮只花了一份的钱。

　　南昌在数年前经历了几次大规模的24小时便利店试水后，业态一度萎靡。如今，一些便利店在省城卷土重来，“乐豆家”、“有家”等本土品牌也纷纷“跑马圈地”、扩张提速，便利店“江湖”硝烟四起。南昌市商务局数据显示，目前南昌市便利店已超400家，去年增长尤为迅猛。

南昌便利店一家挨着一家。

　　竞争激烈

　　便利店一家挨着一家

　　1月4日22时，位于紫阳大道太子殿地铁站附近的乐豆家便利店内灯还亮着，绿底白色字体的灯箱招牌在夜幕下十分显眼。隔壁，同样规模大小的“有家便利店”，也在照常营业。仅隔了一家沙县小吃店面，拐角处还有一家乐豆家便利店。

　　在昌读书三年，习惯了在路边摊买小吃的小李，最近一段时间常常光顾学校附近的这几家便利店。“我经常在店里买夜宵和饮料，因为它24小时营业。”

　　而家住红谷滩新区红谷凯旋的张女士也发现，小区附近的便利店突然多了起来。“前两天就开业了两家，价格比较实惠，还可以代缴水电费，很方便。”

　　随着便利店在昌掀起新一轮“跑马圈地”，价格战也硝烟四起。江南都市报全媒体记者走访发现，位于太子殿地铁站附近的三家便利店紧挨着，竞争也尤为激烈。特别是乐豆家和有家便利店紧邻，打折促销活动此起彼伏，吸引了不少消费者。

　　“在人流量大的街区，一条街上好几家便利店已成为常态，同地段‘自家兄弟’竞争的局面也不少。”记者采访中，不少加盟商毫不隐讳地表示，同品牌便利店越开越多，“自家兄弟”的数量不断增加，现在不仅要和别人抢饭吃，还要“窝里斗”。

　　便利店行业的竞争，俨然已经白热化。

　　本土品牌

　　一年新增百余家店

　　江南都市报全媒体记者从南昌市商务局获悉，目前南昌市场上的便利店超过400家，尤其是去年增长迅猛，如本土品牌“乐豆家”、“有家”等，前者在南昌深耕多年，门店达到130多家；后者从去年5月开始布局，至今开了65家门店。两家便利店一年新增百余家门店，呈现出“两强相争”的局面。

　　“基本上有‘乐豆家’的地段，也都能看到‘有家’。”一位业内人士如此戏谑两者的关系。

　　不仅本土品牌扩张提速，外地企业也纷纷抢食蛋糕。来自湖南的芙蓉兴盛连锁店，大多以“夫妻店”的形式经营，虽然没有企业的管理模式、较为松散，但抢占了不少市场。而广东知名连锁品牌美宜佳便利店，去年已在江西大张旗鼓开了100家门店，仅南昌就多达数十家。

　　随着电商巨头京东、阿里相继开出线下便利店，具有技术突破的无人便利店概念开始走红。去年6月20日，在南昌市高新区火炬五路，一家面积仅为25平方米的无人智能便利店引发了业内外关注。这是南昌首家对外开放的无人智能便利店，名叫 we-。便利店采用人脸识别的智能监控技术，对店面及商品安全进行监测，确保安全的购物环境，且接受手机支付。

　　此后，经开区、南昌县、青山湖区陆续出现无人智能便利店。

　　面对惨烈竞争，南昌目前数量最多的连锁便利店乐豆家，应对的方式仍然是“开疆拓土”。乐豆家隶属的江西省晋利嘉实业有限责任公司相关负责人帅韦坦言，2018年乐豆家将向南昌周边辐射，进入九江、上饶等城市。而旗下第二品牌“马刻便利店”专攻社区，首家门店将在本月开业，今年至少拓展30至40家门店。

　　昔日激战

　　不少品牌黯然退场

　　对于便利店在南昌的冷暖起伏，南昌市商务局市场体系建设处处长吴斌华深有感触。

　　事实上，早在2004年至2007年间，便利店的热潮就曾快速席卷南昌。“派拉蒙”、“全力”、“OK”、“好佳好”等多个便利店品牌，一度占据南昌大街小巷。其中，“全力”集团的决策者在短短1年多的时间里抢占了不少社区的“黄金店铺”，在鼎盛时期将连锁门店开到了25家之多。不过，这批便利店在随后的几年时间里陆续关门，退出市场。2015年9月，天虹微喔便利店首家门店，在中山路正式开门迎客。短短半年时间，18家天虹微喔便利店门店却全部歇业。

　　谈及原因，吴斌华认为当时一方面消费人群和消费习惯还没有培育成熟，另一方便也有企业自身调整的原因。“便利店要占据市场、打响品牌，前期肯定是烧钱的，就看能不能坚持下来。”帅韦也坦言，乐豆家此前数年也坚守得非常辛苦，好在通过加盟的方式降低了成本，“我们现在主要的成本就是在建物流体系和后台管理上，直营店占比不到30%。”

　　机遇挑战

　　两者并存看谁笑到最后

　　在零售业态普遍增速放缓、甚至减速的当下，便利店在昌逆势而上，这一次能成功吗？

　　吴斌华称，为了培育市场，南昌从2015年开始先后投入3000万元，按照单个门店最高不超过10万元的标准，用于补贴连锁便利店发展。

　　在他看来，随着南昌市整体经济环境的提升，红谷滩新区、各开发区板块的成熟，写字楼消费者群体对于便利的偏好和对价格的敏感度降低，便利店正迎来发展契机。

　　“曾被视作传统行业的便利店，几年前已经变成夕阳市场了，但是一夜之间迎来资本青睐，焕发第二次青春，主要源于电商的推动——线上的人口红利逐渐消退使得它们不得不到线下寻找机会，而不同于商超，便利店天生就有抵御电商冲击的能力。”业内人士认为，相对数千万元甚至上亿元投入的大卖场、百货等，一家便利店的投资额可能几十万元就够了，因此回报期也相对较短。而便利店其独有的快捷、便利服务，也是其他行业所无法替代的。

　　不仅南昌，全国便利店行业也显现出蓬勃发展的朝气。商务部数据显示，2016年传统零售业态的销售额同比增长了1.6%，其中专卖店销售额增长1.7%，专业店、超市、大型超市分别增长了2.9%、1.9%、1.8%。只有便利店增速连续几年居零售业之首，去年达到8%。

　　“事实上，相比武汉、长沙、合肥等周边城市，南昌的便利店数量仍然落后许多，南昌市场对便利店的需求还有待挖掘，市场潜力仍旧很大。”帅韦称，按照便利店行业的发展规则，平均每拥有3000人的社区，就有一家便利店的市场需求。截至2016年末，南昌城镇人口达289.5万人，便利店最低需求就有近千家。

　　吴斌华认为，目前南昌的便利店扩张意在占领市场，价格大战不会长久，毕竟便利店主打的就是便利。“后期竞争会更为残酷，主要会向个性化、错位竞争方向发展。”

　　不管是否选择拥抱新潮流，便利店行业大咖们都选择开更多店。在业内人士看来，尽管便利店前景风光无限，相信背后将会迎来经营理念、经营管理模式的一番较量与厮杀。

　　文/图 全媒体记者陈文秀 实习生熊媛 罗香翠