今年上半年，累计拜访企业130余次、商协会80余次，促成企业来吉考察 40余次，签订正式投资合同 20份，合同约定投资额55亿元……这是青原区工业驻点招商队抗疫情、战高温、顶下行、解难题，出实招、硬招、新招、好招，全力打造“亲商、爱商、富商”良好投资环境，吸引一批批客商前来洽谈、投资、兴业的一个缩影。
招商引资是经济发展的生命线，是稳增长、促发展的根本动力。今年以来，青原区工业驻点招商队积极破除旧有的思维模式，大力探索与井冈山经开区建立联合招商机制，在队伍建设、业务培训、信息互通、利益共享等方面广泛互动合作，探出了一条互利共赢的联合招商新路子，进一步按下招商引资的“快进键”，跑出招商引资的“加速度”。
聚焦“谁去招” 打造“精兵强将”队伍
青原区组建工业驻点专业招商队，由县级领导担任队长，从相关部门抽调优秀干部为成员，专门对接井冈山经开区“3+14”招商队，在电子信息、先进装备制造、生物医药大健康、新能源新材料等工业“1+3”主导产业领域开展联合招商；同时，该区积极统筹8个乡镇街道招商小分队，推行“一条产业链、一支专业招商队、一个主攻方向、一本清单台账、一张招商路线图、一套作战方案、一抓到底”的工作模式，确保各条战线的项目都能招得来、接得住、落得下、长得好。科学制定绩效考核办法，设立“跳一跳才能够得着”的目标，细化量化考核指标，树立“以实绩论英雄”的鲜明导向。
聚焦“怎么招” 创新“引凤筑巢”方式
抓招商引资，要解决好“我有什么”“我要什么”“谁能干这个事情”这三个必答题，提高招商引资的针对性。招商队建立健全双方互动培训机制，有力拓宽招商队员视野，提升综合素质。“引进来”，邀请井冈山经开区专业人员围绕“如何开展招商引资工作”“园区土地及厂房现状”等授课，提升全区干部专业化招商素质和能力，着力打造一支“专业、专职、专人、专注”的招商队伍；“走出去”，积极组织招商队员参加井冈山经开区“干部夜校”培训，加强干部之间的互动交流，增强协调配合能力。在做好自身防疫工作的同时，建好“线上会客厅”，推行“不见面招商法”，人员流动按下“暂停键”，但信息流没有“暂停键”，招商队伍通过云端线上的方式，加强与客商沟通联系，改面对面交流为“屏对屏”沟通。
聚焦“招什么” 健全“信息互享”机制
队员们深知，招商引资工作是经济社会发展的“蓄水池”和“加油站”。招商队认真梳理在谈项目线索，分类排队、逐个分析，并详细制定了外出招商计划。建立与井冈山经开区联合招大引强联席会议制度，原则上每月召开一次联席会议，通报招商政策、互通招引信息、协调项目推进等，在双方共话共商的基础上，放大“坐标系”,找准“参照物”,用更宽的视野和更高的格局去考量、去定位招什么、怎么招、怎么帮,让方向更明确、目标更精准。工业驻点专业招商队充分发挥自身的人脉资源，充分发挥乡情友情、对口帮扶的优势，灵活运用亲情招商、中介招商、以商招商等手段，锲而不舍，迎难而上，直至敲开门、见到人。
聚焦“谁受益” 完善“互惠互利”模式
青原区与井冈山经开区协商建立招企业数据共享、税收利益分成机制，明确通过联合招商落户井冈山经开区本部和青原产业园的项目所产生的新增可用财力，实现互惠互利、利益共享。同时，该区大力践行“靠大联强”“抱团取暖”的协同发展思路，积极借助商会力量，在东莞、深圳等地成立3个驻大湾区招商中心，围绕建立以电子信息产业为核心的工业产业体系，绘制“延链、补链、增链”招商图谱，号召广大乡贤企业家积极为家乡经济社会发展推荐项目、引进项目，促进“一区四园”工业转型升级、提质增效。
多方的肯定让青原区工业驻点招商队队长、区人大常委会副主任李婵媛激动、兴奋。备受鼓舞和鞭策的李婵媛表示，我们将坚持敲门招商、务实招商、跟踪招商、精准招商，以更加饱满的热情、更加务实的作风、更加优质的服务和更多创新的举措，千方百计想办法吸引更多资源、找到更多资源，全身心投入到驻点招商战斗中去，全力力争区驻点招商工作取得更多更大的实效。
文/彭生苟