“原以为这10多万斤的竹笋肯定要烂在家里，没想到电商帮忙打开了销路，大山的‘土货’销往了上海、广东、浙江等地。”近日，遂川县泉江镇谐田村村民郭小华深有感触地说，一部手机就让10多万斤的“滞销笋”变身“生钱树”，让乡亲们见证了电商带货的力量。
遂川县毛竹资源丰富，毛竹产业已成为该县农业增效、农民增收的主导产业之一。每年春节前后是冬笋的销售旺季，今年受疫情影响，该县冬笋出现大面积滞销，谐田村也不例外。正当村民们一筹莫展时，江西省星星之火电子商务有限公司负责人肖欣荣主动联系村里合作社，愿意通过电商平台帮助销售，让村民们看到了希望的曙光。在肖欣荣和团队的协调下，先后将谐田村联兴、营盘圩等多个竹笋专业合作社共计20余万斤鲜笋送入保鲜库，与当地邮政物流企业开展专项合作，打通物流链条，同时巧借苏宁易购、拼多多、抖音、淘宝等多个电商平台，拓宽销路。遂川大山里的原生态竹笋一登上各大平台，就受到沪广浙等地市民的追捧，不到两个月，这批“滞销”冬笋就从遂川销往了全国多个城市，销售额突破130万元，助力当地100多户贫困家庭增收。
笋卖出去了，农户们笑了。网友的追捧也让肖欣荣和团队对遂川竹笋产业的明天充满信心。如今，他们正在为延伸竹笋产业链积极谋划着。今年春笋采摘期间，价格维持在3—6元/斤区间，农户采摘积极性不高。因此，该公司指导农户将大量“滞销”鲜笋制成笋干，不仅大大延长了销售周期，销售价格可达50—70元/斤，同时联系当地食品加工厂，将鲜笋加工成笋丝，价格达10元/斤。
除了竹笋，金桔也是遂川当地特色农产品。去年，该公司的金桔产品销量增加了20倍。原来，由于金桔保鲜要求高，销售周期短，鲜果的销售主要依靠传统渠道。为提高其经济附加值，肖欣荣积极对接当地食品加工厂，将从草林楠木村金桔基地、南江口淦遂金桔合作社、大坑周作仁家庭农场收购的金桔鲜果分类，大果通过包装作为精品销售，将原本低价值的中小果制成金桔果糕、金桔果脯。金桔果糕、金桔果脯一经平台推送，一度成为网络爆款，在拼多多销售的同类产品中销量排名第一，产品供不应求。2019年，该公司的金桔鲜果销售额达80多万元，果脯、果糕类的销售额达350多万元，100多户贫困家庭从中受益。如今，该公司定点的几个金桔基地正积极流转贫困户的荒地荒山，准备扩大金桔种植规模，吸引更多村民加入金桔产业。
“电商打通了农产品销售的‘最后一公里’，加快了农产品产业化进程，让农产品直接面对终端消费者，解决了农产品销售中最大的难题。”肖欣荣表示，今明两年，该公司将积极推进冷链仓储建设，建立县一级的农产品保鲜冷链仓储中心，做深区域农产品产业链，助力更多家乡“土货”销往全国各地。 (记者严爱群、刘娇)