“面对疫情的严峻考验，南城校具产业顶住了重重压力，今年上半年市场订单、销售收入等指数实现逆势上扬，保持了良好发展态势。”抚州市南城县校具产业园建设工作领导小组办公室主任周伟民介绍说，南城校具产业继续焕发新生机离不开一个“转”字。通过转地域，让校具产业有大平台；通过转方式，实现制造向“智造”转型；通过转市场，实现“线下”到“线上”转变。
转地域，建好聚集区，发挥重大平台的主引擎、主战场、主阵地作用。从家庭作坊“起家”的校具产业在发展转型过程中也曾经历“阵痛”，因分散无序、各自加工、各自销售，一旦碰到一些大订单，大家蜂拥而至、相互压价，产生严重消耗，适应不了集群发展的要求。“螺蛳壳里做道场”行不通，为引导小而散的校具企业走上规模化、集约化发展道路，2017年，南城县在校具集中生产区株良镇重新规划1500亩土地，建设校具产业示范园，彻底告别校具企业“东一堆、西一块”的发展模式，形成集产、学、研、展、销于一体的产业新格局。截至目前，校具产业示范园已建成标准厂房20多栋，近20家企业入驻并投入生产。“政府建好标准厂房，我们‘拎包’入驻。”江西省润华教育装备集团有限公司董事长黄华说，节省下来的资金他们全部用于研发和采购新设备，让企业步入了发展快车道。
转方式，做好技改、做优人才，推动制造向“智造”转型。针对校具产业产品单一、附加值低的特点，一方面引导企业进行设备更新、人才培养、研发投入，实现产品从中低端向中高端延展。校具加工大户吴火应投资300余万元，购置了冲床、切割机等设备，兴建起全县第一条钢制校具生产线，当年便生产钢制课桌60多万套、铁床四万张，产值达4000余万元。在他的带动下，全县校具加工户纷纷转产钢制校具，该县目前拥有完整冲床、切割流水线的校具企业就有100多家。另一方面建立校具研发销售队伍，加大企业品牌打造、新产品设计力度，适应市场变化需求。该县校具产品品种不断增多，新开发了大学生宿舍用的组合柜、可高低调节的课桌、一桌多用的课桌、无粉尘电光黑板等新产品，育佳、登科、学子等10多个优势校具品牌企业已叫响全国各地，南城校具品牌已覆盖全国60%以上的大中城市。截至目前，全镇拥有自主品牌企业28家，其中规上企业16家，省名牌产品企业5家，省著名商标企业5家，拥有各项实用新型及外观设计专利39个。南城生产的校具产品畅销20多个省（市、自治区），市场份额达全国的1/3以上。
转市场，“线下”“线上”并行，“内销”“出口”兼顾，让小校具有大效益。好产品要有好市场，在转型升级过程中，敢闯敢试的株良校具人还将产品从“线下”搬到了“线上”。“不久前，我们销售团队又从网上获得了1.5万套订单，现在正在全力赶制。”育佳教育装备集团有限公司董事长李水亮说，“企业现在能够旺盛生产，完全得益于‘线下’销售模式向‘线上’销售模式的转变，我们的订单量有100多万套，比去年同期有较大增长。”据悉，该公司大力调整企业经营战略，及时组建了16人的网上销售团队，创建线上品牌，推动企业向“品牌运营+网络营销+标准化生产”的精细化管理模式转型。像育佳教育装备一样，疫情以来，南城县校具产业园企业纷纷调整经营战略，组建了网上销售团队。同时，校具企业还打起了国外市场的主意，将小校具卖到了非洲和东南亚。截至目前，全县已建立涵盖10多个国家的校具国际营销网络，校具出口呈现“燎原之势”。（彭国正）